作家 | 角爷
没料想，雷军没招待的19万9，被上汽智己抢走了首发权。
在前几天的智己L6的发布会上，连气儿推出5个版块车型，基于现款权力礼，起售价低至则19.99万元。
这不是智己第一次“致意”小米。就在一个多月前的智己L6时刻发布会上，由于将小米SU7的电驱系统参数标错，小米连发三文条件说念歉，智己举起双手纳降“不测也更无力挑战小米汽车的泼天流量。”
看起来好像是小米有点咄咄逼东说念主，然则智己的心念念亦然一览无遗，真实的商战从来不分对错，只看截止。
而关于刻下的智己汽车来说，情况相称不乐不雅，每一款新车都在叠加高开低走的运说念，客岁全年只卖出去3.8万辆。
要知说念智己背靠的上汽集团，客岁卖出500多万辆，智己汽车的销量不足1%，这怎么撑得起上汽集团新动力转型的“全村但愿”呢？
这也让智己的19万9，披露馅一种破釜千里舟的滋味，只不外果真细品起来，却又让东说念主说来话长。
01
鸡贼的19万9
来自多方的响应夸耀， 智己L6的19.99 万裸配根柢没法单独下单，必须绑缚3999的豪华升级包。
再算上其他优惠，智己L6的施行最低售价是20.29万元。
打着19万9的名头，搞绑缚销售，智己的这番操作属实很难让东说念主有好感，因为19万9自己即是智己L6的中枢卖点，智己心里不成能不知说念。
天然也有不雅点觉得，智己L6的树立豪华，20万露面的价钱同样很有诱导力。
那咱们就来望望智己L6的树立到底如何？
｜图源：第一车说念
从举座账面实力来看，智己L6和小米 SU7如实大差不差。但问题是小米自带流量，智己总得作念出明白的互异化才够看。
智己L6也如实有一些更始功能，比如全系标配的后轮转向，全系标配的激光雷达，免费试用两年的智能驾驶，限时优惠两万等，不错说智己L6也相称奋发了。
只不外，这些亮点星星落落很难让东说念主印象潜入，反倒在要道的时刻上又高深莫测。
咫尺新动力汽车的中枢卖点就两个：电动化和智能化。
脱胎于传统车企的智己，在智能化上并不占上风，在电动化上却没讲好故事。
智己L6堪称搭配全固态电板，但施行上是半固态电板。
而况，智己也并不是第一个搭载半固态电板的车企。客岁12月，李斌就驾驶一辆搭载半固态电板的蔚来ET7行驶了1044公里。
在多位业内东说念主士看来，从严格道理上讲，咫尺商场上搭载的固态电板多是半固态电板，仍需要加入传统的液态电解质，与刻下老例液态锂离子电板并无施行的互异，称其为半固态电板或准固态电板愈加准确。
除了固态电板的争议，智己还发明了一个新词“准900V”，比咫尺主流树立800V要多出100V。
那什么叫准900V呢？从字面兴味去相识，即是表面不错达到900V，施行上并莫得达到。
事实也如实如斯，除了初学款，智己L6搭载的是875V高压快充，而小米Max版是871V高压快充，是不是也不错叫作念准900V呢？
从充电速率来看，小米Max版15分钟补能510km，与智己L6长续航版尽头，不足超长续航版、超强性能版和光年版；然则小米SU7模范版15分钟补能350km，这个速率快过智己L6模范版的15分钟320km，这无疑又拉低了智己19万9的含金量。
总得来说，智己的19万9有诚意，但也挺鸡贼。
02
屡次翻车
传奇“智己”一词取自《周易》，意为以灵敏周到万物，但智己汽车在营销上却屡屡发达出不太明智的面貌。
2022年11月，为展示“智己L7从静止到地板油加快的超跑的千里浸式嗅觉如何”，智己汽车CEO刘涛在高速上聚拢违法驾驶，有网友包括救急车说念违停、实线变说念、变说念不打灯、高速超速等，有网友统计扣分累计达到17分。
到了客岁的冬至本日，为了展示智己LS6的“IM MAG磁吸拓展坞”，刘涛又躬行上阵，直播了一出“车内包饺子”的戏码。
截止偃蹇困穷，网友庸俗质疑这一营销技巧的安全性以及必要性，称智己此举属于“莫得诈欺场景就我方创造诈欺场景”。
在此次的智己L6上，也出现了访佛的情况。比如说车机上保举的餐厅，果真有东说念主会需要这个保举吗？再比如全系标配了“ISC灵敏灯语系统”，不错及时夸耀车辆气象，致使是夸耀可人小狗的交互尾灯，这些总给东说念主嗅觉噱头大于实用。
有业内东说念主士披露，智己CEO刘涛给东说念主的印象，老是一副 “ 语不惊东说念主誓不停 ” 的作念派。别家有的功能，一定要用不同样的称号打出去，再标一个行业始创的字样。别家莫得的功能，就更要大吹特吹，和智己紧紧绑在一皆。
从扫数行业的风向来看，这种作念法也没啥大罪责，然则智己的施行操作老是拿抓不好模范，酿成用劲过猛、迷人眼目的恶果。
最典型的即是一个月前的智己L6时刻发布会。原来是想对标小米卓绝小米，没料想闹出标错小米参数的见笑，不仅被小米追着打，而况也让东说念主怀疑这个“装假”到底是不测如故特意，毕竟对比的方案性实在太强了。
而在此次发布会的遣散，更是触犯了群愤。智己CEO刘涛深情并茂的说了这样一段话：
“咱们的同学，致使连我方小孩子的出身都会错过；咱们也有小伙伴在短期当中聚拢四次阳，还遵从在职责的第一线；咱们有同学一狠心，把我方年幼的孩子送去了投寄制学校，一周技艺急促的见一面。”
原来以为这番“苦情卖惨”大略赢得爱怜和认同，没料想却已而燃烧了网友的肝火，觉得智己“严重穷乏职工讲理”，致使运行自愿欺压，“每卖出一辆智己汽车，就会有一个年幼的孩童成为留守儿童”“智己汽车喷出的不是玻璃水，是留守儿童期待父母回家的眼泪”……
由此可见，智己的营销果真不太智己了，而深档次的原因如故销量太差了。
2022年6月，智己第一款车L7录用，往常9月达到1019辆的高点后，销量就一齐下落，到本年3月份，只是卖出了202辆。
2022年12月，智己推出了第二款车LS7，2023年3月卖出了1900多辆，7月份销量运行下滑，本年3月份销量仅有168辆。
第三款车智己LS6，客岁12月份销量接近一万，而本年3月份销量唯一2630辆。
你如若智己CEO，你也急。
03
雷军都看不下去了
智己的成败，不仅关乎我方，更决定上汽集团的异日转型。
尽管从销量上看，上汽集团聚拢“18年第一”，但从2019年运行，上汽集团的销量便逐年递减，其中有4年连带着净利润也接续走低。
对此，上汽集团全力打造新三驾马车：自主品牌、新动力、国出门口，而新动力自主品牌无疑是重中之重。
从数据上看，咫尺上汽集团旗下新动力品牌销量发达相比好的车型是五菱宏光MINI EV和五菱缤果，且不说上汽通用五菱属于结伴品牌，单看五菱宏光MINI EV和五菱缤果定位袖珍车，就窘态大任。
而上汽集团的新动力自主品牌主要有4个：荣威、名爵、不凡、智己。
前两者国内销量数据，在公开的官方渠说念险些查不到；而不凡也曾汽车全年销量1.45万辆，2023年销量也不到2万露面，上个月还传出裁人团结的音问，而况从上汽集团“新动力汽车发展三年当作臆测”来看，飞凡汽车的定位依然降到中国破费者“首选的新动力汽车品牌”，与荣威“一体化运作”。
是以，即使智己的销量数据与主流车企出入甚远，但依然是上汽集团把要点从结伴转型新动力自主品牌的最大指望。
是以，智己为什么一再对标小米就很好相识，一是小米的告捷考证了这条路可行，二是智己需要找到一条快速起量的门道。
但问题是，19万9果真救得了智己吗？
从订单来看，5月16日，官方数据夸耀智己L6上市48小时锁单随便6000辆，一定进度上考证了廉价战术的灵验性，但廉价同期也带来了恒久蚀本和品牌失焦的问题。
要知说念，智己最早对准的是30万元以上的高端电动商场，如今却下探到20万以下，这内部天然有商场内卷的客不雅原因，但如果智己一味走廉价的话，惟恐这也不是上汽集团想要的截止。
就连雷军本东说念主都看不下去了。本年北京车展后，雷军坦言感到相称失望，觉得各大厂商都在盲目跟风，穷乏更始精神。“这哪是在作念产物，皆备是在靠蒙。”
小米SU7出来之后，车企们都随着亦步亦趋，“雷军干啥我干啥”，众人都想要小米的破天流量。
客不雅来说，智己L6此次的发布会吸取了好多教化，除了19万9的价钱引东说念主设计，全场都莫得再刻意对比小米，也莫得弥散的脸色戏，产物质能上也有可圈可点的场所。
是以，真实的上风并不在于廉价而是互异化，如果只是一味“效法+廉价”，智己如故无法变调每款车型“高开低走”的运说念，也调停不了上汽集团大厦将倾的危急。
说白了🦄九游娱乐(中国)网址在线，商场并不需要第二辆小米SU7。